Ваш персональный консультант
Светлана Калугина
тел: (846) 247-67-37

Задайте вопрос консультанту
Присоединяйтесь к группе «Бизнес-образование в СИДО» на Facebook
 Печать

Тренинг "Навыки эффективных продаж"

Дата открытого тренинга 27-28 апреля 2012г.
Продолжительность 2 дня (14 часов)
На тренинге развиваются Профессиональные компетенции торгового персонала:
  • Навык установления контакта с клиентами.
  • Умение анализировать потребности клиентов.
  • Навык презентации продукта.
  • Умение преодолевать возражения.
  • Умение завершать сделку.

Личные компетенции торгового персонала:

  • Поведенческая гибкость.
  • Социальный интеллект.
  • Сотрудничество как основная стратегия поведения в конфликте.
Для кого Для сотрудников, непосредственно контактирующих с клиентами.
Тренинг ведет Кошман Л.
Цель Развить профессиональные компетенции продаж до базового уровня.
Стоимость участия
в открытом тренинге
(1 чел.)		 10 500 руб.
Стоимость участия за группу (10-12 чел.) 90 000 руб.

 Тематический план тренинга «Навыки эффективных продаж»

Основные тематические блоки Ключевые темы
Установка эффективного общения Стратегия «Выиграл/Выиграл»
Установление контакта Принцип «свой-чужой»
Техники присоединения
Приемы активного слушания
Технологии создания позитивного внутреннего настроя
Стратегии вхождения в контакт
Анализ потребностей Роль продавца в процессе принятия решения о покупке
Факторы, влияющие на поведение покупателей
Типы потребностей
Технология актуализации потребностей
Типы клиентов и принципы работы с ними
Модель «Закупочного центра»
Презентация продукта Представление выгод
Модель «Особенность- Преимущество – Выгода»
Использование различных каналов восприятия
Преодоление сомнений/ возражений Универсальный алгоритм работы с возражениями
Преодоление возражений:
«Мы уже работаем с…»,
«Дорого!»,
«Нет денег!»,
«Я подумаю».
Завершение Приемы завершения
Роль эмоциональной составляющей

Вы можете познакомиться с нашими тренерами, расписанием тренингов и их стоимостью, а также отправить заявку на обучение.