Ваш персональный консультант
Светлана Калугина
тел: (846) 247-67-37

Задайте вопрос консультанту
Присоединяйтесь к группе «Бизнес-образование в СИДО» на Facebook
 Печать

Семинар "Практический маркетинг"

 

Продолжительность 3 дня (21 час)
Аннотация Успех коммерческих организаций в очень большой степени зависит от согласованного управления маркетинговой деятельностью всех подразделений. Важно, чтобы все менеджеры имели систематические знания в области маркетинга и владели нужными навыками.
Для кого Для руководителей всех подразделений.
Семинар проводит Чупахин Виктор
Стоимость участия за группу (10-12 чел.) 150 000 руб.
Основные блоки Ключевые темы Позволит участникам после прохождения семинара
Определение степени привлекательности рынка Определение понятия "маркетинг". Уметь очерчивать круг вопросов, имеющих отношение к маркетингу.
Модельные представления о потребителях:

  • пакет товара (услуги),
  • определение понятия "рыночный сегмент",
  • способы сегментации.
    		• Понимать, каким образом воспринимает наше предложение потребитель.

    Уметь использовать наиболее подходящие основания для сегментации потребителей с целью рационального использования наших ресурсов.

    Определять, какие характеристики нашего предложения наиболее важны для разных рыночных сегментов.
    Маркетинговая модель организации-поставщика:

  • 4 (6) "Р",
  • процессная диаграмма бизнеса.
    		• Понимать, с помощью каких "рычагов" мы можем воздействовать на поведение потребителей.

    Видеть целостную картину бизнеса как совокупности взаимосвязанных процессов.

    Уметь выделять критически важные процессы в своей организации, влияющие на удовлетворенность потребителей.
    Маркетинговое исследование:

  • типовая схема проведения,
  • источники данных,
  • способы сбора информации.
    		• Иметь представление о типовых методах проведения маркетинговых исследований. Понимать, как способ построения выборки и ее размер влияют на достоверность полученных результатов. Уметь вести деловые переговоры со специализированными фирмами, проводящими маркетинговые исследования на заказ.
    Принятие решений о перспективах бизнеса и стратегии маркетинга Маркетинговая модель внешней среды и основанные на ней схемы анализа:

  • STEEP - анализ,
  • анализ конкурентной среды.
    		• Понимать, какую структуру имеет внешняя среда организации с точки зрения современного маркетинга.

    Уметь проводить анализ факторов среды для своевременного определения имеющихся угроз и открывающихся возможностей.

    Быть способными систематически проводить сравнение своей организации с конкурентами с точки зрения лучшего соответствия ожиданиям потребителей и лучшего использования конкурентных преимуществ.
    Техники комплексного анализа ситуаций:

  • SWOT - анализ,
  • причинно-следственные диаграммы.
    		• Уметь осмысливать комплексные ситуации со сложной системой взаимодействующих факторов.

    Вырабатывать примерные схемы действий в рыночных ситуациях.
    Управление составляющими маркетингового комплекса для достижения поставленных целей

    Управление товаром:

  • трехуровневый анализ товара.

     

    Управление ценой:

  • финансовый аспект,
  • учет поведения потребителей,
  • учет поведения конкурентов.

     

    		•  Понимать возможности по изменению товара, имеющиеся у любого поставщика.

    Уметь определять как финансовые, так и маркетинговые последствия изменения цены.

    Понимать, какие факторы определяют чувствительность потребителей к цене.

    Понимать, какие факторы приводят к ценовым войнам и быть готовыми вести себя адекватно.
    Управление продвижением:

  • планирование общения с потребителями,
  • оценка эффективности кампании по продвижению.
    		• Уметь составлять коммуникативный план для достижения поставленных в рамках продвижения целей.

    Знать, по каким показателям принято оценивать эффективность кампаний по продвижению.

    Иметь представление о сравнительной эффективности разных средств коммуникации с потребителями на разных рынках.
    Управление процессом обмена: обстановка продаж. Понимать связь между максимальной удовлетворенностью потребителей от наличия нужного товара и потребным уровнем запасов товаров.

    Знать принципы управления очередями потребителей, заботясь об их удовлетворенности.
    Информационная система службы маркетинга. Уметь структурировать информацию в службе маркетинга, относящуюся к личным продажам клиентам - юридическим лицам

    Вы можете познакомиться с нашими тренерами, расписанием тренингов и их стоимостью, а также отправить заявку на обучение.