Ваш персональный консультант
Светлана Калугина
тел: (846) 247-67-37

Задайте вопрос консультанту
Присоединяйтесь к группе «Бизнес-образование в СИДО» на Facebook
 Печать

Семинар - тренинг "Система управления торговым персоналом"

Для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж.

Дата открытого тренинга: 17-19 мая (четверг-суббота)

Как сделать, чтобы Ваши специалисты по продажам продавали, а не занимались "отгрузкой" товара/услуг?

На семинаре-тренинге мы решим эту задачу.

С помощью экспертов-профессионалов Вы найдете ответы на следующие вопросы:

  • Как найти специалистов по продажам, нужных именно вашей компании?
  • Что делать, если деятельность отдела продаж бурная, а "выхлоп" нулевой?
  • Как контролировать, чтобы обеспечить регулярное рвение персонала, а не аврал в конце месяца?

 
Ведущие семинара-тренинга:

Тренер:

Демиденко Максим, кандидат психологических наук,
диплом по менеджменту, опыт тренинговой деятельности 15 лет.
 

Эксперты:

Терегулова Мария, эксперт в области подбора и оценки торгового персонала.

Шерстобоев Владислав, эксперт в области построения системы продаж.
 

Стоимость участия 1 чел. – 16 500 руб.

Семинар-тренинг "СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ" 

                                                                        Темы

                                                                                                   Ключевые вопросы

Отбор персонала

Оценка профессиональных навыков:

  • Определение значимых компетенций
  • Модель Киркпатрика на практике

Процедура оценки:

  • Технология проведения «стрессовых интервью» - как и зачем?
  • Клиентоориентированность – можно ли научить?

Окончательный выбор кандидата

Адаптация

Формирование понимания персоналом бизнес-стратегии компании:

  • Как компания конкурирует на рынке
  • Как действия персонала соотносятся с целями компании

Обучение как система

Контроль

Управленческий контроль

Разработка показателей эффективности

Распределение работ во времени

Секреты мотивации

Управление приверженностью персонала

Модель финансовой мотивации: что можно усовершенствовать

Формирование традиций и групповое влияние

Оптимальное соотношение мотивации и контроля

Борьба со стереотипами

 Преодоление стереотипов персонала, которые мешают эффективной работе

 

Вы можете познакомиться с нашими тренерами, расписанием тренингов и их стоимостью, а также отправить заявку на обучение.